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Amazon FBA

Private Labeling mit Fullfilment by Amazon

In den USA gild Amazon FBA und Private Labeling schon seit längerer Zeit als pfiffiges Businessmodell um mit der Verkaufsmacht von Amazon im Internet Geld zu verdienen.

Private Labeling, also dem individuellen Branding von bereits bestehenden oder geringfügig modifizierten Produkten in Kombination mit dem Vertriebsdienst Fullfilment by Amazon (FBA), eignet sich sowohl für den Nebenerwerb als Sitepreneur, als Einzelunternehmen aber auch für den Mittelstand.

Grundlage des Geschäfts ist die Plattform Amazon. Amazon hat sich in den letzten Jahren weltweit zu einer der bedeuten Suchmaschinen für Produkte entwickelt. Jeden Tag werden Millionen von Artikel versendet.

Als Privatelabler branded man einen bereit existierenden Artikel direkt ab Hersteller und verkauft dieses unter seiner eigenen Marke über die Plattform Amazon. Wesentlicher Unterschied im Gegensatz zum Handel mit Produkten ist, dass man als sich als alleiniger Hersteller von einem Artikel dem sonst immensen Preiskampf unter den Händlern enthielt.

Ein weiterer logischer Schritt um sich noch mehr vom Wettbewerb abzuheben ist neben dem individuellen Branding des Produkts auch eine individuelle Modifikation des Artikels.

Üblicherweise werden die Produkte für dieses Geschäftsmodell direkt bei großen Fabriken in Asien gekauft und dann importiert. Die so sehr günstigen Einkaufspreise ermöglichen es dem Verkäufer trotz der von Amazon erhobenen Gebühren gut zu verdienen.

EU-Weite Expansion mit wenigen Klicks

Fulfillment by Amazon bieten Herstellern von B2C Produkten darüber hinaus eine unkomplizierte und schnelle Lösung ihre Produkte Europaweit zu vertreiben. Unter der Marke „Fullfilment by Amazon“ (FBA) bieten Amazon seit mehreren Jahren ein umfassende Logistikprodukt welches vom Lagermanagement über den Warenversand bis zum Retourenmanagement geht. Neben Deutschland wird die Leistung in der EU in Italien, Spanien, Frankreich, und England angeboten.

Bis auf die Übersetzung der Artikelbeschreibungen und die Anpassung der AGB sind keine weiteren Maßnahmen erforderlich um Waren neben Deutschland auch in anderen Ländern der EU zu vertreiben. Konform zu den neuen EU Richtlinien werden Retouren direkt über das Lager im Land der Bestellung abgewickelt, die Kundenbetreuung bietet Amazon in der Landessprache an.

Ein weiterer wichtiger Vorteil ist, dass Amazon FBA Produkte vorrangig im Markplatz listet und Kunden oftmals kostenlos beliefert werden ohne dass für Händler zusätzliche Versandkosten entstehen. Beides führt zu höheren Absatzmengen und einem höheren erzielbaren Verkaufspreis.

Der Ablauf ist überaus einfach. Nach Anmeldung unter sellercentral.amazon.de und dem Setup des Accounts liefert man die Ware an ein Amazon Logistikzentrum im Zielland.

Hierbei ist zu beachten, dass jeder Artikel mit einem Barcode versehen sein muss. Die Barcodes können sowohl EAN-Codes als auch über die Amazon Website generierte Codes sein. Nach Wareneingang bucht Amazon die Ware auf Bestand und führt die Bestellungen aus. Retouren und Serviceanfragen werden ebenfalls von Amazon abgewickelt. Die hohe Qualität aller Serviceleistungen führt zu überdurchschnittlichen Bewertungen die ein weiterer Hebel für höhere Absatzmengen sind.

Es empfiehlt sich die Produkte pro Marktplatz einzelnen und nicht länderübergreifend aufzusetzen, dadurch verhindert man das sofern in einem Land kein Lagerbestand mehr vorhanden ist Ware von einem anderen Land grenzübergreifende geliefert wird und somit zusätzliche Versandkosten entstehen.

Was ist Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist ein Service von Amazon, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte in den Amazon-Lagern zu lagern und von Amazons Logistikdienstleistungen zu profitieren. Dies beinhaltet das Verpacken, Versenden und Kundenservice für die verkauften Produkte. Mit FBA können Verkäufer ihre Produkte auf der Amazon-Website und auf anderen Websites verkaufen und sich auf die Verwaltung ihres Unternehmens konzentrieren, anstatt sich um die Logistik kümmern zu müssen.

Wie kann man mit Amazon FBA Geld verdienen?

Verkäufer können mit Amazon FBA Geld verdienen, indem sie ihre Produkte auf der Amazon-Website und auf anderen Websites verkaufen. Sie zahlen eine Gebühr an Amazon für die Nutzung des Fulfillment-Services, die sich aus Lagergebühren, Versandgebühren und Servicegebühren zusammensetzt. Der Verkäufer behält den Verkaufspreis, abzüglich der Amazon-Gebühren, als Gewinn.

Erfolgsfaktoren bei Amazon FBA

  • Eine gute Produktrecherche: Erfolgreiche Verkäufer recherchieren sorgfältig ihre Produkte und stellen sicher, dass sie eine Nachfrage auf dem Markt haben und sich von der Konkurrenz abheben.
  • Optimierung der Listing: Eine gute Optimierung der Listing kann dazu beitragen, dass das Produkt leichter gefunden wird und somit die Verkaufschancen erhöht.
  • Preis- und Lagerbestandsstrategie: Eine gute Preis- und Lagerbestandsstrategie kann dazu beitragen, dass die Produkte immer verfügbar sind und die Gewinnmargen optimiert werden.
  • Kundenfeedback: Eine gute Verwaltung des Kundenfeedbacks kann dazu beitragen, dass die Produkte besser bewertet werden und somit die Verkaufschancen erhöht werden.
  • Marketing: ein gutes Marketing kann dazu beitragen, dass die Produkte einem breiteren Publikum bekannt gemacht werden und somit die Verkaufschancen erhöht werden.

Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon FBA nicht für jeden Verkäufer geeignet ist und dass es eine gewisse Investition an Zeit und Geld erfordert, um erfolgreich zu sein. Es ist wichtig, die Amazon-Gebühren sorgfältig zu berechnen und sicherzustellen, dass sie den potenziellen Gewinn nicht übersteigen. Es ist auch wichtig, die Amazon-Richtlinien und -Best Practices sorgfältig zu befolgen, um sicherzustellen, dass das Konto des Verkäufers nicht gesperrt wird.

Es ist auch wichtig, eine gute Lieferkette aufzubauen und sicherzustellen, dass die Produkte zuverlässig und pünktlich geliefert werden, um eine positive Kundenerfahrung und eine hohe Rücklaufquote zu gewährleisten. Eine Investition in die Automatisierung von Prozessen und Tools kann dazu beitragen, die Effizienz zu steigern und die Arbeitsbelastung zu verringern.

Insgesamt ist Amazon FBA eine großartige Möglichkeit, sein Unternehmen zu skalieren und den Umsatz zu steigern, aber es erfordert eine sorgfältige Planung, Vorbereitung und Durchführung. Durch die Nutzung der Ressourcen und Tools, die Amazon zur Verfügung stellt, sowie durch die Beachtung der Best Practices und Richtlinien, kann man seine Erfolgschancen erhöhen.